今天是2019年1月18号，给大家聊一聊凡勃伦效应。
什么是凡勃伦效应呢？
菜导先讲一个美国心理学家罗伯特.西奥迪尼在《影响力》一书中分享的真实故事：
有家珠宝店的生意一直不大好，当时正值高峰旅游期，人流量很大，绿宝石首饰的质量和价钱是相称的，但就是卖不出去。
老板为此做过很多尝试，比如放到更显眼的展示区、让员工卖力推销，不过但都没啥效果。
有一天，老板要出城采购新商品，出发前一晚，他给负责绿宝石的销售留下一张纸条：
“本柜所有物品，价格乘以1/2”。
老板的本意是破罐子破摔，亏本甩卖算了。
销售员却误会了纸条的意思，在误会中价格抬高了一倍，没想到抬高价格之后，绿宝石反而被一抢而光。
东西还是那个东西，为啥价格一上去了，反而买的人越多了？这背后的原因，就是我们今天要说的凡勃伦效应。
凡勃伦效应，是指商品价格定得越高，消费者反而越愿意购买的消费倾向，消费者对商品的需求程度，因标价的增长而随之增长。
这听起来是很荒谬，实际上，我们经常不知不觉中被凡勃伦效应给套路到。
同样一件外套，在A店卖288元，在B店卖368元，你判断不了哪家质量好，这时候，你会想一分钱一分货，贵的肯定比较靠谱，便宜的肯定有猫腻。
反正也就差几十块钱而已，咬咬牙买贵的那家，图个安心吧。
同样的水果，放在盒马鲜生卖，很多人啥也不想就乐呵呵地买单了。
放在拼多多卖，或许还有拼团便宜那么几块钱，但就会有很多人心存偏见，拼多多卖的水果八成会吃坏肚子。
你逛淘宝就可以发现，这样的现象其实很普遍，当不同的店家卖同样的商品时，定价相对比较高但还处在合理范围的那家，销量往往比较好。
有人说这就是“人傻钱多”，但实际上也算是人之常情。
首先，当我们对一个商品的质量拿不准时，往往会以价格作为一个判断依据。
大家向来信奉一分钱一分货，况且这句话的正确性和适用性，确实在生活中一次又一次被应验过，久而久之，很多人就会默认为，贵就是代表质量好，准没错。
所以，我们在对一件东西的质量拿不准时，会下意识地认为贵的这家肯定质量更好。
另外，商品分为非炫耀性商品和炫耀性商品。
非炫耀性商品仅仅发挥其使用价值，而炫耀性商品在发挥其使用价值的同时，还能给消费者的虚荣心带来满足感。
很多小资一族就喜欢花钱买享受，只要逼格到位，价钱从来都不是第一考虑的问题。
商家就是吃准了消费者的这个心理，把本来不那么贵的商品，楞是抬高价格以自显高档不俗。
一个愿打一个愿挨，很多消费者就吃这一套。
凡勃伦效应，你get到了吗？